一.保持在現有客戶和潛在客戶的采購名單上
贏得客戶信任的好辦法是設身處地理解客戶所處的環境和他們所面臨的挑戰。
二.滿足客戶需要
與客戶建立和保持良好的業務關系，傾聽客戶的需要，遵照他們的要求列出執行清單。
三.直面開發新客戶的挑戰
銷售的首要任務當然是保持與現有客戶的常規聯系，但也必須不斷尋找機會去挖掘新的潛在客戶。
四.接觸關鍵決策者
參與他們感興趣的活動，尋找機會接觸他們。
五.關注客戶關系
保持相互的良好關系和今后的合作機會
六.與客戶面對面溝通
尋找更多客戶喜歡的接觸途徑，能夠使企業保持在受歡迎的合作伙伴之列。
七.定期發送推廣資料
公司的推廣資料需要時常更新，使客戶能找到他們所需要的新信息。
八.口碑的力量
現有客戶的推薦是獲得新客戶的最有效途徑之一，良好的口碑能使企業獲得新業務。
九.給客戶帶去最高價值
不斷地給客戶提供他們感興趣的信息，產品或服務，獲得客戶的某種信任。
十.人際關系,還是人際關系
認識業務領域內的專業人士，設法建立聯系，做好功課，參加目標業務行業的展會和交流會，認識這些人并與他們溝通。